第(2/3)页

    重庆开展部分高值试剂耗材集中带量采购。

    带量采购在医疗圈早已不是个新鲜名词，就是政府采购部门组织辖区的公立医疗机构，以集体的用量作为谈判筹码，来换取供应商更低的采购价。

    这样一来，得以入围的厂商以价换量，得以获取更大的销量。而没入围的厂家就惨了，基本就等于失去了这个市场。

    所以，每次采购谈判，厂家都杀得血流成河，最广为人知的例子，就是原本一万八的心脏支架，直接降到了600多。

    正是基于这一点，这种采购模式早已在药品和耗材领域多次实施，降低成本的效果十分显著，各地都在复制推行，逐步扩大集中采购的品类。

    对于供应商来说，集中采购就像悬在头顶的一把利剑，感觉随时可能落下，人心惶惶。

    因为一旦涉及到集中带量采购的领域，就意味着行业格局的改变，对于吃贯了红利的人来说，毫无疑问的就要丧失掉曾经的利益。

    这次公布将实施集采的十几个项目，全是用量大的高值项目，大部分市场被进口厂商所占据，其中罗尔的用量最大，在重庆的年销量就超过一个亿。

    采购中心专门给几大进口厂家发了谈判邀请函，罗尔总部第一时间就收到了这个信息。

    市场部来人了，大区王华也来了，李庆阳天天电话和视频会议不断，还跑了好几次总部和大区。

    报名截止日期临近，各个国产品牌都热情响应，早早的就去报了名。而几大进口品牌内部虽风声鹤唳，对外却是毫无动静。

    采购中心再次通过电话邀请，组织罗尔、施贝和科曼的代表进行线下沟通，由领导亲自出面讲道理，谈预期的目标和实施的目的，甚至都承诺给进品牌一定价格上的权重系数，试图说服他们积极参与。

    谁都明白，这些项目被进口厂家所把控，目前国产的产品还无法代替。如果进口厂家集体对抗都不来参与，要保证医院业务的正常开展，这次集采就进行不下去。

    果不其然，不同国别的几大进口厂家都拒绝报名，只是在谈判的那天，分别都派了代表去。
    第(2/3)页